2024 美网中国军团表现亮眼，中国体育市场成全球重要组成部分

第一财经、第一财经官方账号 09.1020:18

有业内人士认为，中国体育市场正在成为全球体育产业的重要组成部分，一批中国年轻职业运动员在国际赛事上的出色表现也为他们带来了可观的商业赞助。

中国运动员在2024年美国网球公开赛上的表现无疑受到了全国网球爱好者的关注，虽然此前夺得奥运冠军的中国网球选手郑琴文在女单四分之一决赛中被淘汰，但另一位中国选手张帅却获得了女双亚军。

事实上，在今年的美网2024年奥运会足球冠军，中国网球队共有11名选手亮相本届赛事，打破了中国选手进入美网单打正赛的人数纪录，也追平了今年温网创下的中国网协选手出征大满贯单打正赛首轮的人数纪录。

有业内人士认为，中国体育市场正在成为全球体育产业的重要组成部分。一批年轻的中国职业运动员在国际赛事中的出色表现，也为他们赢得了可观的商业赞助。近年来涌现出来的顶级体育明星背后，或多或少都有着国际体育经纪公司的身影。这些专业公司眼光敏锐，瞄准了中国这个潜力巨大的庞大市场。

中国年轻球员的商业价值还有待挖掘

网球是一项职业化程度较高的运动，赛季几乎全年，比赛体系成熟，奖金丰厚。

四大满贯赛事分别是澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛、法国网球公开赛和美国网球公开赛。记者整理公开信息了解到，四大赛事的奖金每年都在上涨：2023年总奖金分别为7650万澳元、4470万英镑、4960万欧元和6500万美元，2024年则为8650万澳元、5000万英镑、5347.8万欧元和7500万美元。

网球运动在世界范围内职业化已数十年，由于资源高度集中，是职业化、商业化程度最高的运动项目之一。记者从一些业内人士处了解到，如果一名网球单打选手排名进入前100名，甚至前50名，其单场奖金足以覆盖住宿、机票、教练、陪练等费用，还有一定回旋余地。

此外，由于多项网球赛事在全球都受到高度关注，各大公司认为这可以帮助其品牌接触全球观众，因此网球运动员一直是体育营销的宠儿。

福布斯公布的2023年收入最高的15位女运动员中，有10位是网球运动员。那一年，李娜以1.38亿元的年收入登顶福布斯中国体育财富榜，这一收入远超其他运动项目的运动员。

“郑琴文的成功可以说是站在了李娜的肩膀上，李娜等前辈们探索出来的职业网球道路，对如今的郑琴文等中国网球运动员来说，是很好的前进方向。”瑞澜体育中国区总经理林宗源告诉记者，在美网之前，今年温网大满贯赛上，其实已经有11位中国选手打进了正赛。“我们的网球不只是郑琴文的，中国网球如今百花齐放，这得益于前辈们走过的成功的、值得效仿的职业道路。”

有体育品牌营销人员告诉记者2024年奥运会足球冠军，郑琴文在巴黎奥运会上夺得网球女单金牌，才真正让全国人民关注到这位后起之秀和这项运动。除了她之外，近年来还涌现出一波新生代网球运动员，包括袁悦、王新宇、王曦雨、王亚凡、张帅、张志珍等，这些运动员也都在近些年频繁出现在公众的视野中。其中，一些运动员更是受到了品牌的青睐，比如张志珍去年成为K·SWISS的品牌代言人，张帅则担任了益生菌品牌大使和澳洲外汇平台Go的全球大使。

不过记者注意到，除了少数运动员拥有数个商业代言外，其他运动员在商业方面几乎“一片空白”。某体育品牌市场部人士告诉记者，目前公司签约的网球运动员均为外籍球员。品牌的考虑是​​，这项运动在国内才刚刚起步，但在国外已经非常成熟。另外，虽然中国选手在重大比赛中有所进步，但从全球来看，外籍球员仍处于领先地位。

国际体育经纪公司进军中国市场

分析人士认为，李娜、郑琴文等顶级女明星能拿到多个品牌代言，除了专业能力过硬外，商业上的成功或许与她们签约的公司——IMG（国际管理集团）的运作有关。

1960年，美国人马克·麦考马克创办了IMG，“用商业手段通过体育运动来推广产品。在这个过程中，一个球队或运动员被推广为明星，而当人们接受这个运动队或明星的时候，也就接受了这个产品。”这句话出自马克·麦考马克之口，此后他也以此为信条，开启了“造星”之路。

为了从零打造明星，IMG还在美国建造了占地3000多英亩的IMG学院，培养了不少顶尖运动员。网球美女莎拉波娃就是IMG出身，曾夺得5次大满贯，身价23亿元，连续11年蝉联女性代言冠军。

除了李娜、郑琴文之外，与谷爱凌一起夺得冬奥会冠军的苏义铭，以及夺得UFC冠军的张伟丽也被IMG签下。

业内人士认为，IMG之所以能物色并发掘如此多优秀的中国运动员，或许与其较早进入中国市场有关。

上海体育学院经济管理学院副教授宋宇告诉记者，IMG早在上世纪90年代就进入中国市场，并在多个领域进行布局。

1993年，中国足协与国际足联下属赛事推广商IMG就澳超联赛的冠名及商业赞助权进行谈判。最终，IMG获得了澳超联赛前5年的商业开发权。当时，IMG每年向中国足协支付120万美元的签约费，此后每年费用递增20%。次年，IMG还获得了足协杯推广商的身份。在IMG的帮助下，1999年，百事可乐正式赞助澳超联赛，冠名费高达1000万美元，且每年递增10%。在IMG管理澳超联赛期间，澳超联赛的品牌价值飙升10倍以上。

不过，IMG自2003年起退出了中国足球。但IMG也涉足了中国体育的其他领域。2008年北京奥运会前，IMG与中央电视台合资成立了中央电视台IMG体育赛事管理有限公司，并于2009年签下了李娜。目前，IMG还与高尔夫上海汇丰冠军赛、中国公开赛等赛事有相关合作。

此外，其中国子公司唯美于2016年成立，已将UFC、球鞋时尚秀Con、环意自行车赛等IP引入中国市场。

记者从业内人士处了解到，在欧美，像IMG这样的体育经纪公司还有很多，比如CAA（ ）这样的巨头。近年来，《福布斯》公布了全球最有价值体育经纪公司排行榜，CAA连续多年位居榜首，但2022年却没有进入前十。IMG主打网球和高尔夫，而CAA则更多地涉足篮球、足球、橄榄球、冰球、棒球等业务。

相比IMG，CAA来得晚，直到2018年2024年奥运会足球冠军，CAA中国才与凌仕动力合并，后者变为CAA中国体育部，这标志着CAA中国正式进军国内体育产业。

目前这支豪门也是财大气粗、速度型球员不少，拥有冬奥会传奇人物杨洋、短道速滑女队领队范可欣、自由式滑雪空中技巧奥运冠军齐广普、羽毛球奥运冠军蔡赟、竞走奥运冠军刘虹、撑杆跳世界冠军李玲、混合武术名将李景亮，还有篮球运动员孙悦、孙铭徽、王少杰、朱松炜和高尔夫球运动员张建安霖、尹晓文、童阳等人。

“体育赛事市场化趋势不可阻挡，中国体育产业（特别是一些受到市场高度关注的体育相关及衍生产业）国际化发展的趋势也势不可挡。”不过宋宇认为，与体育制造业不同，体育服务业和体育（产业）运营管理封闭性强，资源集中度高。从人才培养培训行业来看，体育培训的主要盈利来源依然是普及化和校园化（虽然这两个相关模块也受到一定政策和机制的制约），而不是精英人才的培养和货币化。

在宋宇看来，近年来谷爱凌、苏益明、郑钦文等人的成功，有必然也有偶然，个别的成功案例可以提振全民族对体育的信心，但也要正确看待体育。他告诉记者，越来越多的家长愿意让孩子走上职业体育的道路。但一个运动员及其家庭选择某一项目走职业化道路，并非一帆风顺，背后往往有一些不为人知的辛酸悲欢离合，在大多数家庭中，成功是少数，失败是常有的事。