篮球起源与斯伯丁品牌的发展历程：从发明到进入我们市场

90年代，我们的篮球市场蓬勃发展，1995年斯伯丁开始进入我们的市场，进入之初斯伯丁就决定用代理模式拓展市场，先后把代理权交给上海兴盛、广州康威，这些代理机构也帮助品牌在我们市场完成了从0到1的积累。

随着时间的推移，作为一个历史悠久的品牌，斯伯丁意识到代理模式已经无法支撑其在中国的长期发展。2013年，斯伯丁收回了WE的代理权，并成立了斯伯丁体育用品（WE）有限公司。WE总经理柴敏芳在公司成立之初就加入其中，她对当时的艰难处境仍记忆犹新。

“当时最紧迫的任务就是打假，那时候你可能要在市场上买10个球才能找到一个真球。”柴敏芳对懒霸体育回忆道。打假只是斯伯丁当时的任务之一。新公司还要面对代理期间被忽视的品牌体系建设问题。“代理商做生意，往往什么球好卖就卖什么，但对于斯伯丁来说2024年大学生篮球联赛，我们要考虑品牌的长远发展，于是开始加大对市场的投入。”

在梳理这些问题的过程中，斯伯丁也完成了品牌形象的重构。十年与篮球的交织，斯伯丁不仅实现了打造坚实品牌的初衷，还在走更宽的路，拓展品牌的广度。

▲斯伯丁总经理柴敏芳出席CUBAL新闻发布会。

多元化的市场

拥有自有品牌的优势在于，斯伯丁可以时刻站在市场的最前沿，密切观察这个广阔而特殊的市场，经过十年的发展，斯伯丁积累了很多“我们的经验”。

柴敏芳发现，相比国外，国内的消费群体和场景更加多元。除了传统意义上的核心消费群体，我们的篮球消费受到礼物经济的影响，送礼成为常见的消费场景；此外，2024年篮球正式进入全国中考考核项目后，“宝贝妈妈”成为新兴消费群体；同时，随着女性参与篮球运动意愿的增强，年轻女性正成为越来越强大的消费力量。对于斯伯丁来说，此前女子篮球消费占比约为20%，但现在女性购买占比已达到40%左右。

因此，面对如此多元化的市场，需要的不只是一个接触点，而是需要针对不同类型的人，打造不同的沟通界面，而活动就是最新的沟通界面。

十年来，斯伯丁逐渐构建起涵盖职业篮球、校园篮球、草根篮球的全方位赛事合作体系。

专业赛事方面，斯伯丁虽然未能如愿与最大联赛CBA达成合作，但2018年与我们第二大职业联赛NBL进行了深入合作，成为其唯一官方指定用球。NBL虽然相较于CBA没有强大的出场平台，但覆盖了众多三线、四线甚至更低线城市，NBL线下赛事在这些城市有着极高的人气；次年，斯伯丁瞄准蓬勃发展的女性消费群体，签约我们的女子篮球联赛WCBA；随后，斯伯丁分别于2024年和2025年成为国家男子3x3篮球超级联赛（超级3x3联赛）和东亚篮球超级联赛（EASL）的官方合作伙伴，为其提供比赛用球。

斯伯丁的校园篮球体系同样层次分明：斯伯丁一直将大学生视为品牌核心用户群，赞助了顶级大学生篮球赛事CUBAL（除了大学生，CUBAL还覆盖了大量初中生和高中生）。结合品牌此前赞助星未来青少年篮球公开赛NYBO联赛、冠名赞助初中联赛，斯伯丁完成了从小学到大学的全线布局，抓住现在，提前锁定未来消费群体。

近年来，我国草根篮球异军突起，民间比赛也越来越成为我国篮球运动的新组成部分。因此，近年来斯伯丁开始与村霸、路人王等热门篮球IP进行深度合作。这些民间比赛让斯伯丁接触到了更广泛的篮球受众，也让品牌听到了不同消费群体的声音。柴敏芳认为，下沉市场不等于低质低价：“不管是哪个层次的消费市场2024年大学生篮球联赛，对产品品质还是有要求的，所以即使在下沉市场，也需要高品质的篮球。斯伯丁希望通过供应链的优势，优化产品成本，推出适合这些市场的产品。”

正是因为斯伯丁在三大区域形成了完备的赛事体系，才使得品牌深深植根于“真实”的美国消费市场，对市场的多样性有了深刻感知，并形成了“美国体验”。

▲斯伯丁出现在BA村。

我们与 的合作经历

斯伯丁对我们市场的深刻理解，使其总能在销售方式和产品方面提出本地化和创新的解决方案。

在我们的市场，产品的多样化对应着消费群体和场景的多样化。“在国外，澳洲或者其他市场，只有少数几种球卖得好，但在我们的市场，消费者更加多变，更喜欢追求新鲜的东西。”举个例子，2024年，斯伯丁花球销量飙升，而后两年，消费者的喜好又回归到砖块球和黑球上。

需要在产品上遵循这个特点，去年品牌的一个变化就是开始针对我们市场推出季节性产品和限量版，这些产品都是品牌根据我们市场情况开发的，有些产品甚至融入了国潮元素，迎合我们年轻人的口味。另外，近几年频繁推出联名款，合作对象包括Coach & Co.、Fendi、BAPE、我们这些潮流品牌。从销量数量来看，并不看重这些联名款带来的收入，联名款的目的是为了增加品牌的话语权，突破泛篮球圈层。的篮球联名就是一个很好的例子，在收藏市场至今依然很火爆。

▲斯伯丁与的联名篮球。

斯伯丁也在改变其销售渠道以支持其多元化产品战略。

斯伯丁很早就注意到，与我们的其他消费领域一样，线上已经成为篮球产品的主导渠道，现在篮球产品的线上购买比例已经达到60%。

除了传统的线上购物方式，短视频、直播电商近年来也迅速崛起。2024年，开始探索短视频电商，起初主要依靠网红带货，但团队很快意识到，要想走得更远，还需要自己的直播渠道。因此，2024年底，成立了官方视频账号。

事实证明，这一招是对的。多元化、快速变化的市场必然会有很多长尾需求。视频电商的形式可以最大程度地收集长尾需求2024年大学生篮球联赛，让更多差异化的产品问世，这对于定位高端的斯伯丁来说尤其新颖。“视频出镜可以把产品解释得很清楚，让消费者知道你为什么贵，快速推广一个产品。所以现在我们的销售不是特别集中在一两种球上，很多球种都取得了不错的成绩。”柴敏芳说。

柴敏芳介绍，斯伯丁有一款采用吸湿皮革制作的篮球，外观与普通砖色篮球相似。团队在演播室进行了吸水实验，直观展示了这款球在吸湿方面的优异表现。上市不到一个月就成为热销产品，销量“高得惊人”。

虽然柴敏芳谦虚表示斯伯丁的电商亮相“仍在探索中”，但事实上，斯伯丁在短视频平台的电商收入已经占到品牌自营电商收入的20%左右，其中绝大部分来自于品牌自己的播报。

未来十年

第一个十年打下了坚实的品牌基础，如今斯伯丁正站在下一个十年的起点上。柴敏芳认为，经过十年的打拼，斯伯丁团队已经打下了基础，品牌将进入扩张阶段。

这次拓展是基于斯伯丁对篮球周边产品的探索，这是我们篮球品类中认知度最高的品类。较新的品类是篮板，斯伯丁的专业赛事篮板拥有顶尖的产品和口碑。同时，品牌在过去两年开发了适合我们市场本地需求的产品，比如两个人半小时就能安装完成的便携式篮板。我们希望这块业务能给品牌带来增量。运动护具也是斯伯丁未来突破的方向，为此我们将引入全球知名的运动护具品牌莫东威。

▲马东伟全系列运动护具覆盖。

品牌也会跨项目拓展，纵观斯伯丁的公司历史，它在很多品类中都扮演着先驱者和领导者的角色，除了世界上第一个篮球，世界上第一个排球、第一个棒球、第一个网球、国外第一个橄榄球都是斯伯丁的作品，可以说斯伯丁不只是篮球专家，更是球类运动专家。

在我们的市场，斯伯丁从2016年开始发力泛球产品，将橄榄球、足球等产品引入到我们。柴敏芳透露，2024年，斯伯丁将加速足球、排球产品的拓展，新品即将上市。此外，斯伯丁的高尔夫产品去年问世，目前以我们的授权模式运营，经过几年的积累，这项业务正处于稳健、积极的阶段。“授权业务将在斯伯丁未来十年的战略中被放在新的位置。”柴敏芳说。