丁伍号引领361°集团全面改革，决心打造百年企业，开启第二次创业新征程

“361°要做百年企业，其实我的每一天、所做的每一件事，都是以创业的心态去面对的。”丁无浩说道。

在举国上下思考变革的今天，作为一名传统行业的企业管理者，丁武浩已经清楚地知道，他和他的团队未来很快将面临“二次创业”，这将比“二次创业”更糟糕。他之前领导的任何一个。改变总是更具挑战性。尽管未来不确定，但他已经做好了准备。

首先，丁无浩决定在公司管理层中展开一场头脑风暴，改变以往沉闷的气氛。他把公司高层工作报告会改为战略规划会议，要求公司每位高管提出三到五年的计划。规划。虽然他知道这样的头脑风暴很可能会变成毫无价值的“撤退”，但却可以在短时间内拓展高管的思维边界。

“相当于逼着我们去思考公司的未来。以前是丁总一个人思考，现在大家都得思考。其实，在闭关的过程中，大家或多或少都会思考。”在激烈的争论中达成共识。” 361°一位经理说道。

近年来，鼎无号一直致力于解决361°面临的各种问题。

为了改革渠道，他对全国门店进行了重新调整、优化升级；其次，他利用互联网或其他方式建立商品的多种流通渠道，解决库存问题。当前最重要的是加强零售渠道建设，提升运动品牌产品的专业性，吸引更具购买力的新兴城市阶层。

如今，361°公司几乎所有的话题都是关于如何变革、如何转型。丁武浩经常在公司高层会议上提出“变革”或“转型”的话题。

他认为，如果不做出改变，公司目前的负面因素很可能会吞噬掉原有的创造力。

作为一个亲身经历过中国市场化改革的人，他深知改革的意义。此前，他带领的361°曾面临过各种危机和挑战，但幸运的是，最终都经受住了考验。

最大的挑战来自过去几年。中国运动品牌经历了漫长的寒冬，361°也未能幸免。它一度跌入谷底，就像一只被困的动物。

面对危机，丁无浩保持着惊人的理性和克制，他带领团队成功度过了危机。

总之，他并没有采取太大的改变，这不符合他的性格。他只是对渠道、组织架构和产品进行了微调，并没有期望公司能够取得成果。 2014年，公司业绩呈现“复苏”。

根据361度国际发布的财报，361度2014年营业额达到39.063亿元，比2013年增长9%。根据数据对比，2013年，公司营业额达到35.83亿元。 2015年4月的全国新产品订单洽谈会上，361°资本运营副总裁陈永灵介绍，订单量较上届实现了两位数增长。

”

我感觉他更像是一个冷静的猎人，躺在冰冷的雪地上，一动不动，静静地等待着机会的出现。 ”

一位体育界人士这样评价丁武豪。作为业内人士，他对丁无号的工作作风非常熟悉。

就丁无浩的管理风格而言，每当他选择拥抱新事物时，他都会花很长时间观察和论证，直到找到最好的方法才会采取行动。

他从来不急于将传统企业与互联网结合起来。

直到2014年，他才开始有所作为。 361°最“互联网思维”的举措是与百度达成战略合作，共同建立大数据领域的“大数据创新实验室”，共同研究和管理用户真实数据。数据，根据用户需求开发和生产数字产品；共享用户数据和内容，基于大数据管理为用户提供无限的增值服务；同时，双方共享销售渠道、沟通渠道等资源。

他相信这种合作将对361°的未来产生影响。合作框架设计得很好，但公司高管团队如何更精细地落实他的战略意图，还有待观察。

但不管怎样，这就是他一贯的风格。比如，当中国运动品牌陷入低谷时，丁武浩并不认为现在是进行大刀阔斧改革的最佳时机。在此期间，他抵制住了恐惧和诱惑，没有在行业衰退时将现金流投资于房地产或其他利润空间更大的行业。他在坚守主业的同时，有效稳定了团队，也给自己留下了思考下一步行动的时间和空间。

“我发现他总能选择在正确的时间采取行动。”体育产业分析专家严强表示。

2015年，丁武浩认为，中国运动品牌迎来了历史性的发展机遇。

这个预测来自两个方面：

首先，他认为，中国运动品牌经历寒冬后，行业洗牌即将结束，从而进入新的盈利轨迹。

其次，2014年中央决定积极支持重点体育产业和体育项目。根据规划，到2025年，将成为总发展规模超过5万亿的市场。

”

只有有创造力、有竞争力的企业才能拥抱这个充满想象力的市场，这让丁武浩充分意识到改革的时机已经到来。

向组织“拿刀”

如果以改革开放为历史坐标，我们已经从20世纪80年代晋江陈埭镇的一个手工作坊发展成为今天的全国知名品牌、上市公司。 361°这家公司已经不再年轻了。

丁无浩似乎隐约察觉到，这家公司的办公氛围变得有些沉闷，大家都不再像锦江创业初期那样精神抖擞。这时，他感受到了危机。

他不止一次在会议上向高管强调要“多招收年轻人”。在他看来，只有年轻人才能真正把握未来市场的脉搏。为此，他要求人力资源部根据公司新的需求，重新调整大学生招聘计划，从重点院校选拔最适合公司发展的毕业生。

此举代表了他的意图——在“互联网思维”无处不在的当今世界，他希望这个传统企业能够像当年一样保持创造力和活力。

2004年，他正式接手361°，带领公司实现了诸多突破和变革。

他上台后，让361°成为中国运动鞋销售前三名。此后，他制定了目标，以2008年北京奥运会为契机，全面提升361°品牌影响力。他将这一年定为企业接受年。测试的“大截止日期”年。他确定，北京奥运会将推动中国运动品牌的洗牌，只有运营效率能够快速与世界接轨的品牌才能享受到奥运盛宴。

为了应对这一挑战，他从2005年开始为公司制定战略转型目标，从“2005年豹发”到“2006年亮剑”、“2007年突变”，再到“2008年决胜”之后，他逐步落实了公司运营的战略转型目标。战略转型。

回顾历史，这些战略转型目标发挥了关键作用。通过产品结构、研发能力、资源对接、企业文化建设等各方面的改变，361°在专业化道路上迈出了大步。

那是361°团队感受最热的几年，他们几乎发起了全面进攻。与CCTV-5合作打造全民篮球文化嘉年华“361°娱乐篮球”；成为厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及唯一指定运动器材；与A1世界杯中国国家队结成战略合作伙伴，全力推动361°和中国赛车运动进一步融入世界。三大赛事，加上连续九年与国家羽毛球队的合作，形成了四大品牌资源。

鼎无号深知，市场渠道是企业经营的支柱。当年，他带领361°发起声势浩大的“圈地运动”，推动了广州、沉阳、南京、武汉、成都等8个战略核心区的形成。

也正是在这些年，361°完成了体系转型，出台了企业发展战略，从物流、资金流、人才储备、原创技术研发、上下游产业链优化、资源整合等方面全面升级。

所有这些预防措施在奥运会后都得到了证明。 2008年后，361°被誉为行业黑马，成为国内发展最快的中国体育用品品牌。拥有覆盖全国的分销网络、领先的产品设计和研发能力、独特的营销和推广策略以及经验丰富的专业管理团队。

令业界称赞的是，在2009年361°香港上市之前，他就已经完成了“去家族化”的做法。

”

丁武浩认为，企业家最重要的品质是“敢于冒险”，但“冒险”并不等于“前进”。

或许正是这样的管理方式，让361°度过了一个平稳而漫长的冬天。 2009年以后，中国制造业面临前所未有的挑战。中国经济增长放缓。几乎每一个快速扩张的运动品牌都面临着压力，出现了供应过剩、库存积压、管理水平滞后等诸多问题。

361°也不例外。作为一家迅速崛起的企业，在经历了一轮“赛马”的粗放式发展模式后，其曾经隐藏的问题开始显现。无论是渠道建设、产品研发、团队管理，短期问题接连爆发。盘子。然而这一切问题最终都在产品上得到了充分的体现，产品竞争力就是最诚实的解释。

2012年，河北石家庄的一位粉丝打破沉默，在报纸上给丁武写了一封公开信，抱怨361°的产品设计过时、缺乏新意。在这位粉丝看来，这些比赛服根本无法与361°的响亮名字相媲美。丁武浩认为，“衣服是一个缩影，有些东西是无法打破或建立的”。

正是在这一年，丁无浩决定开始对公司进行改革。第一步是在组织架构上“采取行动”。

作为管理者，他已经发现了问题。通过队内的检查，很多现象完全超出了他的想象。他发现361°作为一家迅速崛起的公司，已经患上了“大公司病”。他认为，一些高管忙于争地盘、占山为王，占用了大量公司资源，只关注自己的局部利益，却无法分享，无法形成协同有效的合力，最终造成严重浪费；对于多个部门一起做的事情都是敷衍的……这些问题亟待解决。

2012年11月26日，他以《致管理者的一封信》的形式表达了自己的焦虑。在这篇3000多字的文章中，他直言不讳地谈到了公司的问题。

“团队精神淡薄，士气低落，忧患意识淡漠，这让我很震惊。过去，我们的团队有着明确统一的价值观，对事业和工作有极大的忠诚度和热情，依靠务实、协作的精神，在经历了许多困难的岁月后，我们靠着勇气和魄力不断创造着行业的奇迹2025年北京奥运会足球冠军，但现在这些精神正在消失。”

他发现，在团队成员中2025年北京奥运会足球冠军，为公司发展做出贡献的高管人员开始显得粗心、积极性涣散，自身要求和学习能力开始下降，对企业存在的问题视而不见。发生在管理层：他们没有意识到周围的不良现象。我们不能像过去那样及时制止并提出合理建议。更可怕的是，很多高管不再把全部精力放在工作上。大家都开始“每天像和尚一样做事，不求功，但求无过”。

这是一种可怕的腐蚀力，让曾经充满活力的团队执行力直线下降。组织的官僚化带来了复杂、低效的沟通效率。很多部门越来越细，领导越来越多，管理跨度越来越小，执行效果越来越差。更离谱的是，有些工作沟通需要七八个沟通环节。甚至有员工反映，沟通时存在心理障碍。发邮件时要仔细考虑每一个字，打电话时要小心谨慎，以免说漏嘴。

丁武浩看到了一些中心的组织架构，职能重复，助理盛行，很多部门出现“单指挥”。这些现象直接影响员工的积极性，导致执行效率下降。

”

大家都知道，我们正面临着行业寒冬。但我想用经验告诉大家：恶劣的外部环境并不致命，但团队信心和精神的丧失才是最可怕的。现在，团队里的一些人仍然满足于手头的微薄表现，在舒适的环境中没有丝毫的担忧之感。古人云：“生于忧患，死于安乐”。没有紧迫感，团队就会失去自我反思的能力，沉迷于舒适的环境而无法醒来。如果不能很好地成长和进步，就跟不上企业的发展，就会落后。

丁武浩在公开信中表达了他的焦虑。

在他看来，民营企业的竞争优势在于简单、高效、行动迅速。因此，他意识到公司必须瘦身、扁平化，执行力必须加快。

为了解决这个问题，他苦苦思索，与专家朋友们一起2025年北京奥运会足球冠军，追根溯源，寻找解决问题的办法。他说

“管理者的意识是企业管理的驱动力，它是如此重要，但我们长期以来都忽视了它。我认为是时候拿出一面镜子，让管理者照照自己了。”

他认为，企业就像个人，出现问题一定要及时解决。 “如果我们的管理层没有认识到这一点并任其发展，就会像病毒一样迅速给团队带来疾病，进而造成企业大范围的组织坏死，带来灾难性的后果。”

他说，

”

我坚信让361°成为一家受人尊敬的公司。

为了这个信念，他多年来一直在努力打造一个平台，希望更多有共同理念和价值观的人能够走到一起。

在公开信的最后，他用宣言般的语气解释了自己对变革的立场。 “现在，我需要一群理念相同、使命相同的人，跟我一起面对困难，重新出发！”

这封信发出后，他开始对公司的组织架构进行改革。一批不符合他要求的高管被陆续劝走，所有不必要的层级都被砍掉，他开始尝试扁平化变革。

“我们组织架构的问题已经解决了，361°已经成为100%的职业经理人。现在的团队相当不错，每个板块都实行总经理制、预算管理、充分授权。”丁无浩说道。

回归产品和专业运动

在丁武浩看来，组织架构改革的目的是让团队更具竞争力。

361°源于体育运动。从最初生产“旅行鞋”开始，就在中国大陆市场非常受欢迎。 20世纪90年代，其邀请名人作为代言人的品牌策略也非常成功，产品销量猛增。 2003年，361°陆续开发出包括运动鞋、服装和运动配饰在内的多元化产品系列，成为专业品牌的行业领导者。 2009年，361°童装子品牌成立，近两年业绩尤为出色。

借助市场影响力，361°随后推出多品牌战略，在一定时期内对丰富公司产品线产生了积极影响。

其推出的休闲时尚品牌——“”，致力于为中国年轻人提供量身定制的时尚服饰。建立了涵盖四季鞋品、服装、配饰的完整产品体系，并邀请国际设计开发团队研发新材料。 ，版本增加了衬衫、牛仔裤等时尚设计款式，并聘请了奥运游泳冠军孙杨、新生代歌手吉克隽逸和台湾歌手萧敬腾作为代言人，希望抢占年轻市场。经过三年多的发展，该品牌确实获得了年轻人的认可，成为中国休闲时尚行业的生力军。

即便如此，丁无号始终在认真反思这种多品牌策略的负面影响——这让以运动品牌起家的361°显得有些不明朗。

“如果我们想在未来的市场中保持竞争力，我们只能回到运动本身。说实话，中国很多运动品牌以前更像是时尚品牌。”颜强告诉经济观察网记者。

丁武浩意识到，“回归产品、回归专业运动”或许是361°未来的方向。

两年前，他就已经悄悄开始制定计划。

在产品方面，丁武浩意识到，奥运会上五星级红旗升起、国歌奏响、电视机前让人热泪盈眶的日子已经过去了。

”

在当今环境下，传统的品牌建设和渠道传播方式已经无法适应新的消费环境、细分用户和个性化需求。只有聚焦产品、聚焦用户，才能真正赢得人心。

在此背景下，361°与百度联合推出智能童鞋，希望帮助解决中国儿童失踪和亲子关系问题。

与此同时，为了适应当前国内足球热情高涨的趋势，361°早在两年前就已经开始行动。 2016年初，足球产品将向用户开放。

在维护基础渠道的前提下，开辟了电商渠道。过去，曾经起到消化库存作用的电商渠道，已转变为最快、最直接的商品流通渠道：直接面向用户，自主设计开发，消除中间加价，在线完成支付交易，物流直接面向用户。

2013年10月30日，361°集团与北欧专业户外运动品牌One Way Sport在香港启动战略合作伙伴关系，共同开拓大中华市场。

361°与One Way Sport将共同成立一家合资公司，其中361°投资公司和One Way Sport将分别持有70%和30%的股权。该合资公司拥有One Way Sport的北欧运动和户外运动产品资源，并将负责该国的营销。中国将拓展户外装备和骑行市场，361°将负责合资团队的组织，以及One Way产品在大中华区的设计、生产、分销和推广等日常运营和管理； One Way Sport将提供产品设计、研发和技术创新支持。

这是一种全新的合作形式。随着中国有望成为2022年冬奥会主办国，鼎武号希望通过361°与全球顶级职业运动品牌的合作，加速361°在职业体育领域的发展。这个领域，尤其是雪上运动，决心发展。

这实际上是一个模型的选择。是选择产品设计新潮、炫酷的“时尚运动”，还是选择注重运动属性和科技含量的专业运动？这或许是摆在丁武面前的一个问题。鱼和熊掌不可兼得。当前的市场表明，曾经倡导“时尚运动”的国际各大品牌如今都在回归专业运动版图，重新找回失去的市场。

“我认为，对于中国运动品牌来说，只有走专业化路线，才能获得更广阔的市场生存空间。如何让产品更具竞争力，获得资本市场的认可，正是丁先生所看到的。” 361°资本运营副总裁陈永灵表示。

对于未来市场，丁武浩的预测是，随着中国新兴阶层的崛起，人们对健康和参与运动的需求必然会增加。如今，人们习惯在微信朋友圈发布跑步、骑行等户外运动，就已经说明了问题。更重要的是，中央对国家层面的体育产业进行了梳理，进一步明确了未来的方向。

企业如何在机遇到来之前完成转型升级？在丁武浩看来，改变只能从品牌、产品、零售三个角度来思考。

为了实现这样的改革目标，他必须在管理和团队建设上做出相应的调整，比如加强零售支撑建设；构建直销体系，强化零售团队执行力，加大代理零售支持力度。

常年负责361°人力资源的总经理侯朝辉认为，如果公司定位发生变化，意味着361°肯定需要进行更大幅度的组织架构变革。因为随着361°定位的改变，361°必然会在管理架构、设计、渠道等各个方面进行转型。

至于未来的走向，丁无浩还没有拿出具体的计划。他希望整个公司都参与到这一变革中。

”

任何变更都会对原有的管理体系产生影响。如何改变，又不会引发过于激烈的反应，或许是丁无浩一直在认真思考的问题。这也是他没有采取过于严厉措施的原因。

对于现在的361°来说，完全放弃时尚运动并不现实。毕竟他们为公司积累了庞大的消费群体。如何更好的处理这个问题，继续考验着丁无浩的智慧。

他现在要面对来自公司的两种声音。改革派希望他胆子大一些，用强人断腕的勇气来完成公司的变革，而保守派则希望他先做决定再行动，不要乱来，因为根据以往的经验表明并不是每一次改革都能取得理想的效果，更何况目前公司存在的“大公司病”还没有完全解决。

无论是改革派还是保守派，他们都从各自的立场和角度提出了可供参考的意见。

丁无浩也意识到了这个问题，或者说心里已经制定了变革计划，但作为一个温和的变革者，他可能还在思考如何在变革过程中凝聚共识，一步步实施。

他知道，只有达成共识，变革才能顺利发生。

*本文内容整理自经济观察报撰写的文章《丁无浩：温和的变革者》及网络资源