特步深耕体育营销，连续赞助奥运与马拉松赛事

国产运动品牌特步早已锁定中国国家霹雳舞队，成为国家队官方鞋服赞助商，标志着特步与奥运再度相聚。

事实上，特步深耕马拉松市场十余年，成为国内赞助马拉松赛事最多的运动品牌，作为“中国跑步界第一股”，特步与专业体育赛事有着天然的契合度，也是最容易看到效果的。

赛场之外，特步在回归跑步业务的同时，也在不断扩充产品矩阵，以专业性、时尚性满足不同群体、不同场景的消费需求。

特步“运动年”

今年5月20日，“特步永不独行”特步×中国国家霹雳舞队2024官方装备发布会在上海黄浦江游轮上举行。发布会上，除了霹雳舞队官方装备正式发布，特步还携手中国国家霹雳舞队队员，呈现了一场视觉动感盛宴，沉浸式展示特步霹雳舞产品。

是街舞的一个细分类别，动感十足、力量十足，深受年轻人的喜爱。在本届奥运会上被指定为正式比赛项目，成为本届奥运会备受关注的热门项目。特步选择进军领域，体现了其高瞻远瞩的品牌战略，有利于吸引年轻用户的关注。

除了奥运会之外，特步在各大赛事中也频繁亮相。

自2005年起，特步连续三年赞助全运会，2015年成为中华人民共和国第一届青年运动会体育用品合作伙伴特步大学生五人制足球联赛，并赞助全国大学生足球联赛、全国大学生五人制足球联赛、全国高中校园足球联赛等全国性校园联赛。

在海外，特步于2010年与英超俱乐部伯明翰签约，2011年与西甲劲旅比利亚雷亚尔签约。2016年，特步携手国际知名球星、乌克兰“核弹头”舍甫琴科，共同打造专业足球产品并成功推向市场。

不过，特步最为人熟知的还是其对各大跑步赛事的大规模赞助。据统计，早在2007年，特步便开始试水马拉松项目，成为最早进入路跑领域的品牌之一。此后，其连续十余年深耕马拉松市场，成为国内赞助马拉松最多的运动品牌。数据显示，仅2023年，特步就赞助了24场马拉松赛事，其中包括连续16年赞助的世界田联白金标赛事厦门马拉松。

此外，2019年，特步与中国田径协会联合推出“中国跑”激励计划，截至2023年12月31日，中国内地特步跑步俱乐部将达65家，“特步跑部落”成员数量将突破200万人。今年，特步还携手中国田径协会在武汉举办第九届321跑步节。

在特步自身看来，赛事服务有助于巩固特步“中国特步，世界最好的跑鞋”的市场认知。

篮球作为大项运动，拥有广泛的粉丝群体，特步同样关注这一领域，推出篮球系列“凌人1.0”“优云8 PRO”“御风2.0”等产品，承办篮球赛事，并签约NBA球星马利克·比斯利、辽宁男篮新秀球员张镇麟为品牌篮球代言人。

不过，相比于跑步，特步在篮球等其他业务板块的投入要少得多。对于特步来说，跑步是主攻点，也是长线重点。正如特步跑步推广大使韩寒所说：“很多事情坚持做下去，不一定会有正向的反馈，但跑步是长期坚持一定会看到反馈的事情。”

“中国第一跑步股”

在业界，特步被誉为“中国跑步第一股”，这不仅指特步大规模赞助跑步赛事，更是对特步跑步业务的恰当描述。

在行业内，特步的跑鞋业务不仅起步较早，产品结构也较为齐全，开发了适用于不同场景的跑鞋。相较之下，安踏虽然体量较大，但在跑鞋领域却一直不温不火，产品线混乱，竞速鞋表现不佳，甚至产品功能出现重叠。

截至目前，特步跑鞋涵盖了精英系列、大众系列、专业系列，而不同系列又有不同功能的产品，比如有针对马拉松比赛设计的160X3.0PRO、160X3.0竞速鞋；有适合日常竞速训练的260X；有缓冲性能突出的减震旋风；还有适合日常休闲慢跑的氢风6.0、能量形子弹3.0等。

特步甚至还推出了创新产品来满足市场需求，相比传统跑鞋，碳板跑鞋内置碳纤维材料特步大学生五人制足球联赛，具有轻便、坚韧、耐疲劳等优点，但价格也相对较高，动辄上千元，让不少爱好者望而却步。

针对此，特步推出全新“冠军版跑鞋家族”360X国行碳板跑鞋。据了解，这款跑鞋搭载三大核心科技平台，通过碳板的调节，实现更大的稳定性和回弹反馈，同时碳板的硬度也进行了大幅调整，但其售价仅为599元，性价比非常高。

其实特步大学生五人制足球联赛，早在2022年9月5日，在特步举办的“世界跑鞋中国特步”品牌战略发布会上，特步就公布了全新的战略定位——“世界级中国跑鞋”。此次发布会上，特步推出了首款战略新品160X 3.0 PRO跑鞋，采用了XTEP ACE缓震科技。根据报告数据解读，160X 3.0 PRO的减震、耐磨、防滑、回弹等核心性能指标，均比肩甚至超越国际品牌的专业旗舰跑鞋。

特步能成为“跑步专家”，离不开集团对研发的持续投入。早在2015年，特步就成立了运动科学实验室X-lab，专门从事跑鞋研究。特步的研发投入常年占比2%-3%。到了2023年，特步的研发费用同比增长33%至3.98亿元，创2018年以来的新高。

根据弗若斯特沙利文的数据，2023年，特步品牌将位居中国马拉松跑鞋穿着率第一，成为中国跑步者的首选品牌。数据还指出，2023年，特步品牌跑鞋在全球跑鞋市场各大品牌销量统计中均位居全球领先。

鞋类业务也成为特步营收支柱，财报显示，2023年其鞋类营收达81.72亿元，2022年、2023年鞋类营收占特步总营收比重分别达60%、57%。

在鞋类板块的带动下，特步整体业绩持续向好，2023年特步收入143.46亿元，同比增长10.9%；集团经营利润15.799亿元，同比增长7.9%；股东应占利润10.30亿元，同比增长11.8%。特步跻身国内运动品牌前三甲。

另有数据显示，2018年、2019年、2021年、2022年、2023年，特步营收增幅分别为24.83%、28.19%、22.53%、29.13%、10.94%，均在10%以上，且近两年呈现加速增长趋势。

自2008年上市以来，特步营收从28.67亿元增长至143.46亿元，增长逾5倍；累计分红近60亿元，分红比例多年保持在50%以上。

减负减肥，重回经营事业

纵观特步的发展史，曾经历过数次战略转变：早期从事OEM出口，随后创立特步品牌，随后从时尚运动转向运动时尚，再通过收购开启多品牌发展之路，2021年发布第五个五年规划，提出主品牌与新品牌并行发展的战略。

2019年，特步收购了全球四大跑鞋品牌之一的索康尼，该品牌被誉为“跑鞋中的劳斯莱斯”，目标受众是一二线城市的“跑步精英”和“社会精英”，这也让特步得以打开高端市场。

索康尼同样表现不俗，财报显示，2023年，索康尼专业运动部门收入大幅增长98.9%至7.96亿元，虽然暂时仅占特步总收入的5.5%，但却是集团业务增长的“引擎”。

收购索康尼的同一年，特步还以2.6亿美元收购了运动品牌K-Swiss和。K-Swiss是美国传统运动鞋品牌，提供高性能网球鞋、休闲鞋和健身鞋等。成立于法国，是全球最著名的军靴品牌之一。

特步当时表示，Geox 和 品牌定位独特，针对不同的目标消费群体，与特步的品牌组合高度互补，此次收购将推动特步转型为一家能够满足不同消费者需求的全球体育用品公司。

2023年，健乐士（Geox）及帕拉丁（）组成的时尚运动部门收入同比增长14.3%至16.03亿元，占总收入的11.2%，其中来自中国大陆的收入同比增长224.3%。

此外，特步还拥有特步儿童、迈乐等运动品牌，形成差异化、互补性的品牌矩阵，让特步实现对不同场景、不同人群的全覆盖。

整体来看，特步的业务分为大众运动、时尚运动、专业运动三大领域。其中，特步品牌为大众运动；索康尼、迈乐为专业运动；健乐、帕拉丁旗下的KP为时尚运动。主品牌特步营收占比最大，专业运动、时尚运动占比较小。

但受疫情影响，Geox和所在的时尚运动部门发展受挫。2019年以来，Geox和所在的时尚运动部门持续亏损，累计营业亏损逾1亿美元，今年一季度该部门亏损约900万美元。

对此，特步认为，经济环境已发生较大变化，中国经济增速放缓导致消费能力下降，对健乐士和帕拉丁的业务产生了负面影响，因此特步决定剥离健乐士和帕拉丁所属的KP品牌。

从战略角度看，特步剥离KP是一次“瘦身”之举，剥离无法产生长期利润的非核心业务，将让特步“减轻负担”，走得更远。消息一出，特步股价一度上涨逾7%。

剥离KP后，特步将集中资源发展特步主品牌索康尼和迈乐。特步表示，业务架构将更加精简，并专注于跑步：特步主品牌将瞄准大众市场；索康尼将服务高端成熟消费群体；迈乐将专注于越野跑和户外活动。

从时尚运动到运动时尚，通过收购开启多品牌发展之路，再到剥离KP业务回归跑步业务，如今“轻装备”上战场，特步有望借助奥运的强力支持，“跑”出新未来。